Commission Junction - Etudes de cas Éditeurs

Etude de Cas Pedro Sostre

Les trois clés de la réussite selon le top éditeur Pedro Sostre

Conseiller en stratégie de marque depuis 1998, Pedro Sostre aide les entreprises à établir et à maintenir leur identité en ligne. Un concepteur, mercaticien et entrepreneur accompli, Pedro a travaillé avec des sociétés telles que CBS Sportsline, la NFL, Reebok, Motorola et la division motos de BMW. Mais peut-être la plus grande valeur qu'il puisse apporter à ses clients est de leur faire profiter de son expérience acquise dans la gestion d'un grand nombre de sites Web dont il est propriétaire. Suite au lancement d'un programme d'affiliation agressif en 2000, Pedro et sa société Sostre & Associates (www.sostreassoc.com) possèdent 25 domaines actifs, et Pedro est devenu l'un des éditeurs les plus performants de Commission Junction.



	"Commission Junction possède non seulement le meilleur réseau d'annonceurs qui soit, mais également les meilleures capacités d'établissement de rapports." Pedro Sostre

Le succès de Pedro peut être attribué à trois stratégies d'importance égale :

apporter de la valeur à ses clients
forger des partenariats avec les bons annonceurs
tirer parti des capacités avancées d'établissement de rapports de Commission Junction.

En portant son attention sur des segments spécifiques comme les clubs littéraires, les livres audio, le voyage, les services financiers et les produits cosmétiques, Pedro acquiert une connaissance approfondie de l'audience ciblée et peut donc adapter ses sites Web à leurs besoins particuliers. Les sites de Pedro Sostre incluent notamment freebookclubs.com, itravelmag.com, look-your-best.com, equestrianmag.com et bestcreditsolutions.com. "Votre site doit présenter un intérêt et de la valeur pour vos clients existants et potentiels. Veillez à ce qu'ils aient une bonne expérience d'utilisation une fois sur votre site," conseille Pedro à l'attention des nouveaux éditeurs. Selon l'expérience de Pedro, les pages Web faciles à naviguer, présentant des offres actualisées et des contenus à jour sont à l'origine de tout site affilié performant.

Même si la première étape cruciale consiste à rendre ces sites pratiques et utiles, Pedro sait également que ses relations avec les annonceurs sont un facteur tout aussi important. Il recherche des partenaires annonceurs qui traitent les éditeurs comme une extension essentielle de leur équipe marketing. Comment un annonceur peut-il mettre en place une telle approche ? "Rien de plus facile," affirme Pedro. Entre offrir une structure de commissions concurrentielle et communiquer fréquemment et de manière ouverte, il existe de nombreuses façons de démontrer le degré de respect que méritent les top éditeurs. Mais une bonne relation annonceur-éditeur repose peut-être essentiellement sur un responsable de compte dédié veillant au maintien de ce partenariat. "Un responsable de compte compétent peut faire d'un programme moyen un programme exceptionnel," affirme-t'il.

Enfin, Pedro comprend le pouvoir de l'information. "Commission Junction possède non seulement le meilleur réseau d'annonceurs qui soit, mais également les meilleures capacités d'établissement de rapports. Les fonctions de création de rapports sont faciles à utiliser et l'interface est très conviviale." Les informations sophistiquées sur les performances fournies par Commission Junction sont largement reconnues par les top éditeurs du secteur comme une des clés de leur réussite. Par exemple, de nombreux éditeurs tirent parti de la mesure de performance EPC, ou gains pour 100 clics. Une mesure relative représentant l'aptitude de l'éditeur à convertir des clics en commissions, il s'agit d'un classement exclusif du réseau CJ Marketplace qui évalue les performances des éditeurs, des annonceurs et des créations publicitaires. En informant la décision des affiliés sur les entreprises et annonces à publier, l'EPC d'un annonceur indique dans quelle mesure celui-ci convertit le trafic en ventes ou leads. Il traque également les créa les plus performantes et les aspects moins efficaces. Pour fournir encore plus de détails sur les performances, les mesures EPC de Commission Junction sont publiées sous deux formes : sur 7 jours et sur trois mois.

En mettant en œuvre ces trois clés de la réussite pour chaque site Web géré, Pedro est parvenu à se positionner parmi les tops éditeurs du réseau Commission Junction. "Ce sont les tops éditeurs tels que Pedro qui font de notre réseau le meilleur du secteur," affirme Kerri Pollard, directrice du développement des comptes éditeurs chez Commission Junction. "Nous aimerions que chaque éditeur applique les mêmes pratiques, qui illustrent haut la main comment mener un programme hors pair."

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